菱歌深度解读洗发水热销榜TOP1！国产洗护黑马阿道夫，打造高端价值感的爆品逻辑
原标题：菱歌深度解读 | 洗发水热销榜TOP1！ 国产洗护黑马阿道夫，打造高端价值感的爆品逻辑
阿道夫山海经茶麸洗发水在荣登天猫618洗发水热销榜TOP1之后热度持续，空降本月 DataTouch 商品排行榜第一的席位。
△截图来源:《菱歌月度美妆趋势简报7月刊》
通过DataTouch监测发现，山海经茶麸洗发水在6月12日达到全渠道热度高点后，在电商平台上的后续表现持续优异。这离不开大促之前在社媒上的营销预热，从小红书的热度趋势数据可以看出，阿道夫5月整月都在种草并持续养草山海经茶麸洗发水产品。
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传统成分的当代演绎
茶麸是中国传承千年的头皮养护天然原料，其提取物作为中国传统特色植物资源，具有很高的利用价值。李时珍曾在《本草纲目》中记载：茶籽，除油腻。清乾隆三十年，中医药学家赵学敏编著的《本草纲目拾遗》也称道：茶籽，解毒杀菌。
据《山海经》记载，先秦时期，人们已开始熬制茶籽茶麸洗头。今天，在广西长寿之乡巴马，人们依然常用茶麸水洗头，造就了众多80多岁老人竟然满头黑发的奇特现象。茶麸含有茶皂素、茶籽油、蛋白质、多糖、黄酮、多酚等多种活性物质，能够有效清洁净化高温下头皮和头发的分泌物，从根源改善头皮生态环境，深度养护头皮秀发。
如何更好地传承和发扬这一中国传统古法？阿道夫独具匠心，将现代科技与古法茶麸进行了一个巧妙的融合，阿道夫茶麸采用德国恒温破壁分子微压榨技术，提取传统茶麸精粹，使茶籽果出汁率达到92%，破壁后的茶籽果，头皮皮肤的吸收率可高达90%以上，实现对头皮及皮肤真正意义上的去屑、控油、止痒、改善头皮敏感性和屏障功能等功效，极大提升了茶麸洗护发的效果。
根据DataTouch监测数据发现，阿道夫山海经茶麸洗发水在全渠道的属性情感表现简直可以用无懈可击来形容。茶麸成分正是产品差异点，在成分的情感认知上必须无需多言。
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DataTouch属性情感功效87%的好评率中，有些消费者对控油效果没那么满意，表示不如施华蔻。同时，因为香味强度问题对头皮伤害的情况表示堪忧。还有少量消费者表示洗过之后头发发涩。
但是绝大部分的消费者用后都对于蓬松控油效果、光泽丝滑的发丝、持久独特的药香+植物香味的结合以及超过预期效果的高性价比狠狠圈粉。
高端洗发市场的国产洗护黑马
据艾媒咨询数据显示，中国护发快消品市场规模从2016年的494亿元增长到2019年的546.5亿元，预计2020年总容量达到563.5亿元，且高端洗护发产品的年增长率达20%以上。无论是进口还是国产洗护品牌，在中国市场中必须同时应对高端化、年轻化、细分化等多重考验，如何从中胜出，不仅考验品牌的创新力，更考验品牌的战略定力。
作为国货洗护黑马，阿道夫品牌的一举一动总能引发市场追随风潮。2018至2020年，阿道夫连续三年蝉联国货洗护第一品牌。2020年双十一大促销售额达到3.28亿元，迈入亿元俱乐部，跻身个人洗护品类头部品牌。
在满足了基本的功能性需求之后，消费者需要更天然、更健康，更有设计感的产品。除了茶麸系列产品，阿道夫始终能以独特视角细致体察消费者需求，在市场竞争中保持国货品牌少有的差异化优势。作为国内首个定位头皮护理并推出6重健康护理新标准的品牌，提出产品交替搭配使用维护头皮健康生态以及重磅推出全新高端系列——海洋丝缎系列产品，都是阿道夫对消费升级大潮的创新回应。
自创建以来，阿道夫便十分注重研发和创新，为确保产品优势及质量，每年投入研发的费用就占品牌营收的3%以上。目前，阿道夫拥有自身的科研创新室、头皮头发研究院等，并与广东药科大学、江南大学、广东海洋大学等多所大学和科研机构进行合作。据了解，阿道夫科研创新实验室于2021年1月正式投入使用，面积6000余平方米，投资超1亿元，设有配方中心、分析测试中心和功效评价中心等，主要负责日化产品的新技术新概念研究、配方设计、分析测试和产品评估、体外功效研究、微生物及防腐挑战测试、功能性原料的开发和应用等。
精准人群画像进行圈粉
国潮品牌如何营销出圈？阿道夫茶麸给出的答案是：不仅要有出色的品质，更要深谙标签消费人群的心理，营造良好的互动与体验。
为了神兽山海经茶麸洗护限定礼盒，阿道夫邀请了国内顶级手绘师创作设计了《山海经》神兽手办形象，并针对年轻一代消费人群量身定制了阿道夫神兽养成记互动游戏，展开针对二次元人群的精准营销：用户可以选择一只神兽认养，并通过完成任务获取茶麸饼喂养神兽，直到将神兽养大成人，而每完成一个阶段的进化，都可参与一次抽奖。
阿道夫的每一个营销动作都围绕着年轻一代的兴趣标签与社交需求，而明星更是其中不可或缺的关键词。2021年5月，阿道夫在微博上官宣,邀请青年演员白敬亭为品牌代言人。一个是洗护界里的宝藏国货洗护品牌,一个是演艺圈里的实力派演员，双方强强联手，以更有爱、独特、自由的方式，不断探索爱的味道。
在广告投放策略上，阿道夫采用了线上+线下双轮驱动。在线上，阿道夫在微博、微信、抖音、小红书等全平台围绕新一代消费者精准露出，自建私域流量；而在线下，阿道夫携手新潮传媒抢占家庭消费场景，传递爱的味道一辈子忘不了，输出高端品牌定位的价值感，强化国民第一洗护品牌的消费者认知。
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