线上洗发水年销224亿元,阿道夫登顶,滋源—霸王—三谷上榜
线上洗护top10品牌市场份额,由去年的44.8%降至38.1%,这个市场的未来,将是百花齐放的。
欧特欧公司调研数据显示,上一个滚动年(2019年6月-2020年5月),线上洗发护发产品年销224亿元,同比增长约37.5%,零售量38亿件,成交均价58.9元,四分之三的成交额在B2C平台达成。
TOP10红黑榜:卡诗、FINO挤进,滋源、施华蔻掉出
按销售额占比估算,全网年销超10亿元品牌为阿道夫(15.23亿元)和海飞丝(14.32亿元);年销5—10亿元品牌七个:潘婷、沙宣、清扬、欧莱雅、吕、卡诗和飘柔。上述九个超5亿元品牌中,4个归属于宝洁旗下。
与去年同期相比,海飞丝和阿道夫在零售额差距正缩小到亿元以内,在此之前的2018-2019滚动年中,阿道夫零售额为12.3亿元,海飞丝为11.2亿元。
对比去年同期数据,欧莱雅旗下品牌卡诗和资生堂的FINO挤进前十,而滋源、施华蔻掉出前十。国货品牌方面,除领衔榜单的阿道夫外,滋源、霸王、三谷、宾薇 、KONO同样榜上有名。
国货当道:阿道夫、小菲、KONO畅销天猫
天猫畅销单品TOP3均被国货产品占据,分别为:阿道夫套装520ml*2、小菲丝滑柔顺洗发水520ml、KONO轻盈控油洗发水500ml*2。
在天猫畅销单品TOP10中,每毫升均价最高的产品为三谷氨基酸洗护套装(300ml+300ml),成交均价高达106.1元,其每毫升0.17元的定价,超过了施华蔻、FION、发之食谱等品牌。
不过,在京东的畅销单品TOP10中,宝洁系品牌占据8席,并无国货品牌上榜。在海飞丝之后,资生堂旗下植物概念品牌惠润洗发水位列第二,市场表现抢眼。
CR10降至四成以下,三谷、KONO等新锐品牌迎利好
TOP30店铺中,天猫与京东的店铺数量呈现均势,淘宝店铺中仅辛有志生活馆进入榜单。
除平台分布外,市场内的品牌份额也出现了分散化趋势,线上洗护top10品牌市场份额,由去年的44.8%降至38.1%。洗护市场由传统大厂主导的格局正在松动,去中心化传播环境让更多新锐品牌具备了突围的机会。
在差异化的路线下,新锐品牌争相拥抱新概念、新需求。在过去一年,三谷、KONO、植观等凭借其新概念、新包装和新营销,在线上实现了爆发式增长,颇有当年阿道夫和滋源借高端化路线席卷线下的势头。
可见,洗护市场的未来,将是更加百花齐放的,不过这要建立在品牌把控好产品品质的基础之上。